专访一诺快记孙雷:以科技创新成绩企业空想,以智能财税力促企业生长

  跟着人工智能技能的创新成长,企业的策划方法和贸易逻辑产生着巨变,人工智能赋能传统行业的贸易模式也在慢慢演变。在这股海潮之下,智能财税成为了重要的创业风口。那么,当传统的署理记账模式赶上人工智能技能,财会行业将如何适应现代市场需求?智能财税又将如何引领署理记账潮水?对此,我们专门采访了互联网智能财税品牌一诺快记的首创人兼CEO孙雷。
 


(一诺快记首创人兼CEO孙雷)


    以下为采访实录。

    问:孙总,您是一位有着15年中小企业处事市场履历、10年互联网创业履历的企业家、创业者,为什么当初会选择做智能财税这一规模?

    答:署理记账在我国已有二十多年的成长汗青,主要是以管帐核算为基本,辅之以税务、工商、财政打点咨询、税收操持等高附加值处事。而近几年,因为智能财税的呈现使得署理记账行业产生了转变,但行业会合度仍然很低,尺度化、局限化、高效化都有很大的晋升空间。

    从小我私家十来年的企业处事履向来看,无论是国度双创政策的扶持,照旧中小微企业数量的一路飙升,记账报税处事都是企业的刚需地址。同时,记账业务的利润率、续费率相对不错,单从这个业务做起一开始就可以有较量不变的现金流,且市场客户群体复杂、客户粘性较高,将来通过署理记账为客户提供高端企业增值处事的潜力会更大。虽然,我们也有看到其他竞品存在的一些问题,反而成为我们不绝思考和打破的偏向。我们的方针是成为署理记账行业市场第一品牌。

    问:咱们一诺快记此刻的主营业务有哪些?您以为和其他同行对比差别化在那边?

    答:此刻的主营业务有工商注册、署理记账、管帐处事、审计处事、税务咨询、打点咨询、融资上市等。虽然,我们后期也针对中小微企业客户处事需求定制高端企业增值处事,如地址行业的用人本钱、采购本钱、金融处事、资源共享等。

    与同行对比,我以为一诺快记的差别化在两个方面。一方面,我们回收的是全国直营贸易模式,此刻开设了70余家直营分公司,包围全国19个省级区域66座都市。相较于同行的加盟署理,我们的直营模式更具有不变性、靠得住性和安详性。另一方面,相较于一些以Sass软件为保留法例的传统代记账企业,一诺快记已经全面买通管帐、销售、处事等各个环节的信息壁垒,自主研发集CRM客户打点、记账报税和外勤业务于一体的焦点系统成果。并在本年8月份,实现了AI人工智能外呼系统和电子签约系统的上线。今朝,全国分公司都已全口试用。

    问:您提到“全国直营模式”,像一些同行他们也有在做直营,那咱们是怎么做的?和他们有什么纷歧样?

    答:此刻市面上确实有一些同行从署理加盟向直营模式转型,不外我们从一开始占据了优势,通过全国直营+合资人制度的新贸易模式,在各个省创立控股子公司,子公司在各地级市创立分公司,分公司认真业务拓展和客户处事,省公司举办打点。北京总部提供系统平台、尺度输出、人员培训。

    之所以这样做是因为合资人制度是我们可以或许做到直营的焦点,有利于布局不变和处事品质担保。合资人模式和署理加盟模式对比,有基础上的优势,方针越发统一、偏向完全一致,管控力也更强。我们通过全国直营模式,成立统一、高尺度化的处事体系,不绝举办处事上的进级迭代,更好地以一诺快记平台作为人才输出高地,高质高效地为企业处事。

    问:今朝一诺快记智能财税品牌在市场的成长环境如何,企业方面的反馈怎么样?

    答:今朝来看一诺快记作为一款智能财税品牌在市场份额中占据着少数,可是在当地市场的影响力方面照旧蛮大的。无论是一诺快记的处事口碑、处事质量,照旧品牌声量,城市促进我们当地的中小微企业客户自主推荐或转先容新客户资源,晋升我们的获客量。

    问:此刻咱们公司的市场渗透率或许有几多?市场竞争名堂如何?

    答:此刻我们在智能财税的市场渗透率还不是很大,因为我们知道大部门的市场份额都还把握在传统记账公司的手里。但跟着近几年新参加者的插手,这个智能财税市场份额将会一点点的扩大。今朝,我们正在全面加快三四线市场机关,进一步扩大市场国界。对付一诺快记以及其他智能财税品牌来说,终将上演一场前所未有的市场“抢夺战”。
  
    问:那咱们是怎么获客和盈利的?

    答:主要是以实体网点作为最根基的途径,辅之以线上业务拓展客源,通过便捷的处事、客户自主推荐、资源共享等模式拓宽获客渠道。我们有70%的分公司在3个月内实现盈利,有71%的分公司在6个月内实现盈利。总体来看,一诺快记通过多种手段完善和优化记账、报税等各个环节,从而实现降本增效,用高品质的处事、便捷的用户体验以及具有竞争力的价值,对准中小微企业客户群体,最终实现盈利。

    问:如何对待成本在企业处事中的助推浸染?

    答:近两年,业内几回爆出部门代记账企业“收割”多轮融资的动静。融资是功德,但也存在必然的风险。对付创业企业来说,我们更需要理性对待成本市场,同时还要先把本身的处事品质做上去,业绩搞上去,通过不断地自我造血适应新形势、吸纳新履历、缔造新成就,这样才具有耐久的生命力,而不能一味地依赖成本运作。不外,一诺快记也会思量按照现有的市场需求和公司成长筹划努力寻求融资途径的。